由于涂料行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，造成了目前涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍混亂，涂料市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品不止，尤其是在一些城鎮(zhèn)顯現(xiàn)比較明顯，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、企業(yè)污染嚴(yán)重等此類(lèi)信息不斷被媒體曝出，導(dǎo)致企業(yè)搬著石頭砸自己的腳，最終走向整頓的道路。
“生存”和“發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展必須面對(duì)的歷程，現(xiàn)階段企業(yè)的生存和發(fā)展面臨產(chǎn)品及市場(chǎng)的雙重壓力，國(guó)外品牌的本土化進(jìn)程正逐步加快，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)也紛紛在不同區(qū)域布局，對(duì)行業(yè)整體發(fā)展起到助推作用。面對(duì)企業(yè)的高端競(jìng)爭(zhēng)也終將是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，CHINACOAT國(guó)際涂料展直播現(xiàn)場(chǎng)，慧聰網(wǎng)編輯與惠州市利德科技有限公司董事長(zhǎng)薛守芝面對(duì)面進(jìn)行交流。
慧聰網(wǎng)：作為涂料原料企業(yè)，國(guó)外品牌的本土化進(jìn)程，對(duì)中國(guó)涂料企業(yè)帶來(lái)哪些主要影響？
薛守芝：國(guó)外品牌涂料原材料本土化可為我國(guó)涂料企業(yè)提供較優(yōu)質(zhì)原材料，有助涂料企業(yè)改善和提高涂料產(chǎn)品質(zhì)量，縮小國(guó)產(chǎn)涂料同國(guó)外品牌的差距。對(duì)我國(guó)涂料原料企業(yè)也有借鑒和促進(jìn)作用。通過(guò)交流和借鑒可迅速縮小我國(guó)涂料原材料同國(guó)外品牌的差距。總的講，這有利我國(guó)涂料原料行業(yè)的發(fā)展。國(guó)外品牌的本土化也是把雙刃劍，借助其質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)會(huì)打壓我國(guó)涂料原料企業(yè)。
新的涂料原材料的引進(jìn)可促進(jìn)我國(guó)涂料產(chǎn)品的升級(jí)換代，有利涂料產(chǎn)業(yè)趕超國(guó)外先進(jìn)水平。
慧聰網(wǎng)：面對(duì)國(guó)外品牌強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
薛守芝：國(guó)外品牌強(qiáng)有力的推廣對(duì)國(guó)內(nèi)品牌既是壓力也是動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的是吸取國(guó)外品牌的長(zhǎng)處，促使自身品牌的不斷提升和完善。
品牌的提升和完善一方面是產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的提升和完善，更重要的是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，只有技術(shù)上的先進(jìn)性才是與國(guó)外品牌較量的最有力武器。有了先進(jìn)技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品的價(jià)值依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位、渠道、廣告、價(jià)格、和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)都必須做到勝人一籌。這一切有賴(lài)于企業(yè)對(duì)人才的利用。企業(yè)只有培養(yǎng)好人才、用好人才、留住人才、并不斷引進(jìn)人才，才能實(shí)現(xiàn)在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
慧聰網(wǎng)：國(guó)內(nèi)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)主要有哪些方面？
薛守芝：國(guó)內(nèi)企業(yè)首先是了解國(guó)情，包括對(duì)國(guó)家政策的理解和利用、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的了解。國(guó)家政策也越來(lái)越有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)擁有豐富的涂料原料資源和人力資源，中國(guó)本身就是涂料的最大消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)疑在產(chǎn)品制造成本上較國(guó)外企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的本地化生產(chǎn)在不斷縮小成本差距，但在市場(chǎng)的中低端國(guó)內(nèi)企業(yè)在價(jià)格上還是占有一定優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，不管是在技術(shù)上還是在企業(yè)管理方面都有長(zhǎng)足進(jìn)步，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比往往比國(guó)外品牌更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來(lái)越高，不再盲目相信洋品牌，使國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
慧聰網(wǎng)：企業(yè)如何調(diào)整自身的發(fā)展策略？
薛守芝：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展主要取決于管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)外品牌的本土化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，未雨酬繆，早作應(yīng)變準(zhǔn)備。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，為了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)一步做大、作強(qiáng)，我公司已有出步規(guī)劃：將惠州市利德科技、深圳市薛氏科技、天津市騰龍化工作進(jìn)一步整合，這樣能夠優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)科研創(chuàng)新。利德科技有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，曾有一些領(lǐng)先國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行的科研成果。我們要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造的更加強(qiáng)大，更具戰(zhàn)斗力，出更多的科研新成果。抓住涂料行業(yè)發(fā)展的新方向、新需求，研發(fā)適時(shí)、對(duì)路的新產(chǎn)品。
加強(qiáng)企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)一切工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，帶出一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敢于亮劍，心不慌、手不軟、逢戰(zhàn)必勝。
加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，這是我們需要重點(diǎn)投入的方面。我們有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，如果我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上加大力度，我們的發(fā)展速度會(huì)大大加快。
目前，涂料品牌正面臨著營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的重要時(shí)刻，不僅僅要在外部的渠道建設(shè)，品牌建設(shè)，口碑培養(yǎng)等方面下功夫，也要從企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，售后等部門(mén)進(jìn)行調(diào)整，制定策略提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到內(nèi)應(yīng)外合，讓企業(yè)走上一條逢戰(zhàn)必勝的道路。歡迎光臨科迅（KOSUN）網(wǎng)站：更多資料請(qǐng)參閱 www.www.wwwbz59.com 西安科迅機(jī)械制造有限公司是中國(guó)固控設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、鉆井廢棄物處理專(zhuān)家?？梢詾榭蛻?hù)提供石油天然氣鉆井固控設(shè)備,離心機(jī)系列產(chǎn)品,鉆井廢棄物處理設(shè)備,鉆井安防設(shè)備等四大系列二十五類(lèi)產(chǎn)品。
